Бывает, что селлеры не прорабатывают уникальное торговое предложение, или УТП, — то, что отличает товар от аналогов у конкурентов. Например, используют общие формулировки: «качественный материал», «яркий дизайн», «натуральный состав». В итоге карточка товара сливается с остальными в результатах поиска.
Чтобы определить и конкретизировать УТП, стоит изучить отзывы и часто задаваемые вопросы ваших покупателей. Это поможет выявить, что в вашем товаре по-настоящему ценно для клиентов, и за счет этого привлечь новых.