Как продвигать бренд на маркетплейсе и за его пределами
Как продвигать бренд на маркетплейсе и за его пределами
Время чтения — 10 мин
Узнаваемый бренд — это преимущество селлера. Таким продавцам проще обойти конкурентов: покупатели легче узнают знакомую марку, больше ей доверяют и чаще заказывают повторно. В статье расскажем, как законно закрепить за собой права на бренд, продвинуть его на маркетплейсе и за пределами площадки.
Продавать косметику могут только компании и ИП. По закону для этого нужна декларация о соответствии, которую не выдают самозанятым
Подпишитесь на рассылку
Узнавайте первыми о трендах маркетплейсов, получайте приглашения на вебинары и подборки лучших статей.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал
Разбираемся в важных новостях рынка, делимся
мнениями экспертов и анонсами свежих статей
мнениями экспертов и анонсами свежих статей
Подтвердите право на товарный знак
Зачем это нужно. Чтобы конкуренты не смогли использовать ваши идеи в оформлении своего бренда или обвинить вас в плагиате, а маркетплейс не снял ваши товары с продажи.
Маркетплейсы ужесточают контроль за товарными знаками. Так, в сентябре 2022 года Wildberries запустил на сайте новый раздел, где правообладатель может подать жалобу на незаконное использование его товарного знака. Если селлер в течение 10 дней не отправит в ответ нужные документы, спорную позицию снимут с продажи.
Маркетплейсы ужесточают контроль за товарными знаками. Так, в сентябре 2022 года Wildberries запустил на сайте новый раздел, где правообладатель может подать жалобу на незаконное использование его товарного знака. Если селлер в течение 10 дней не отправит в ответ нужные документы, спорную позицию снимут с продажи.
Как это сделать. Предоставьте маркетплейсу свидетельство на товарный знак, загрузить документ можно через личный кабинет селлера. Так вы подтвердите, что имеете исключительные права на обозначенные название и логотип.
Если вы еще не зарегистрировали товарный знак — желательно сделать это как можно скорее. Чтобы закрепить за собой товарный знак, сначала нужно проверить через базу Роспатента, не занят ли он. Затем — подать заявку в Федеральный институт промышленной собственности и уплатить госпошлину.
Если вы еще не зарегистрировали товарный знак — желательно сделать это как можно скорее. Чтобы закрепить за собой товарный знак, сначала нужно проверить через базу Роспатента, не занят ли он. Затем — подать заявку в Федеральный институт промышленной собственности и уплатить госпошлину.
Используйте бренд в оформлении карточек
Зачем это нужно. Чтобы покупатели могли быстрее узнать и найти вас в поисковой выдаче.
Как это сделать. Используйте в оформлении главной фотографии логотип, название и цвета бренда. На Wildberries — прописывайте бренд в названии товара. Если этого не сделать, система автоматически вставит в строку «Нет бренда».
Чтобы собрать вокруг продукции лояльную аудиторию, мотивируйте клиентов подписываться на ваш магазин.
Как это сделать. Используйте в оформлении главной фотографии логотип, название и цвета бренда. На Wildberries — прописывайте бренд в названии товара. Если этого не сделать, система автоматически вставит в строку «Нет бренда».
Чтобы собрать вокруг продукции лояльную аудиторию, мотивируйте клиентов подписываться на ваш магазин.
Первое, что увидит в строке названия покупатель на Wildberries, — это бренд или его отсутствие
Брендируйте страницу магазина
Зачем это нужно. Чтобы заинтересованный покупатель мог больше узнать о вас и ваших товарах.
Как это сделать. На Ozon вы можете оформить витрину магазина — страницу, куда попадет покупатель, если кликнет на ваш логотип. Витрина состоит из нескольких блоков, куда входят, например, «Новинки» и «Хиты продаж». Вы можете оформить страницу с помощью Ozon — это платно. Или настроить блоки самостоятельно в личном кабинете — это бесплатно.
Узнать больше про витрину на Ozon → База знаний Ozon
Как это сделать. На Ozon вы можете оформить витрину магазина — страницу, куда попадет покупатель, если кликнет на ваш логотип. Витрина состоит из нескольких блоков, куда входят, например, «Новинки» и «Хиты продаж». Вы можете оформить страницу с помощью Ozon — это платно. Или настроить блоки самостоятельно в личном кабинете — это бесплатно.
Узнать больше про витрину на Ozon → База знаний Ozon
В верхней части витрины покупатели смогут увидеть ваш рейтинг и количество подписчиков — людей, которые добавили магазин в избранное
На Яндекс Маркете и Wildberries у каждого селлера витрина есть по умолчанию — это страница, где покупатель видит весь ассортимент бренда. По желанию продавцы Яндекс Маркета могут настроить витрину в личном кабинете. Например, добавить через специальный конструктор баннер, тематическую подборку или карусель с акционными товарами. Это бесплатно.
Узнать больше про витрину на Яндекс Маркете → Яндекс Справка
Узнать больше про витрину на Яндекс Маркете → Яндекс Справка
Запустите рекламу
Зачем это нужно. Чтобы в короткие сроки рассказать о бренде большому количеству потенциальных покупателей.
Как это сделать. Вы можете запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе, например медийную. Тогда баннеры с вашим брендом появятся на главной странице и в отдельных категориях. Другой вариант — внешняя реклама, например через Яндекс Директ. В этом случае ваши объявления появятся в поиске и на сайтах-партнерах Яндекса, при этом их увидят уже заинтересованные покупатели, которые ищут аналогичные товары.
Как это сделать. Вы можете запустить внутреннюю рекламу на маркетплейсе, например медийную. Тогда баннеры с вашим брендом появятся на главной странице и в отдельных категориях. Другой вариант — внешняя реклама, например через Яндекс Директ. В этом случае ваши объявления появятся в поиске и на сайтах-партнерах Яндекса, при этом их увидят уже заинтересованные покупатели, которые ищут аналогичные товары.
Рекламу в Яндекс Директе желательно запускать на витрину или отдельную категорию магазина, а не на определенный товар. Так покупатель сможет оценить весь ассортимент бренда и не отвлекаться на предложения конкурентов.
Какие результаты можно получить. Вот как реклама в Яндекс Директе помогла одному из наших клиентов — производителю дизайнерских настенных часов. При бюджете на месяц в 24 000 рублей магазин получил такие результаты:
+45% заказов
4934 потенциальных покупателя
5 рублей — средняя цена клика
+45% заказов
4934 потенциальных покупателя
5 рублей — средняя цена клика
Поможем запустить рекламу товаров
в Яндекс Директе
в Яндекс Директе
Без сложных настроек и комиссии. Создание рекламы
и оптимизация бесплатно — попробуйте!
и оптимизация бесплатно — попробуйте!
Поможем запустить рекламу товаров в Яндекс Директе
Без сложных настроек и комиссии. Создание рекламы и оптимизация бесплатно — попробуйте!
Используйте акции, скидки и промокоды
Зачем это нужно. Чтобы привлечь внимание покупателей выгодными условиями.
Как это сделать. Участвуйте в акциях маркетплейсов — благодаря охватам о бренде узнают больше людей. Предлагайте покупателям промокоды и бонусные баллы.
Если вы продаете на Ozon, можете благодарить людей за покупки бонусными баллами на следующий заказ. После этого человек с большей вероятностью вернется в ваш магазин снова. Также вы можете создавать одноразовые и многоразовые купоны на скидку по промокоду — покупатели будут видеть их на общей странице с купонами и по вашим личным ссылкам.
Узнать больше → Про бонусы продавца, про купоны
Если вы продаете на Яндекс Маркете, можете создавать и предлагать покупателям собственные акции. Например, скидку на определенные товары, когда нужно продать старую коллекцию. Или на комплект из двух или трех товаров, когда хочется увеличить средний чек.
Узнать больше → Акции магазина
Как это сделать. Участвуйте в акциях маркетплейсов — благодаря охватам о бренде узнают больше людей. Предлагайте покупателям промокоды и бонусные баллы.
Если вы продаете на Ozon, можете благодарить людей за покупки бонусными баллами на следующий заказ. После этого человек с большей вероятностью вернется в ваш магазин снова. Также вы можете создавать одноразовые и многоразовые купоны на скидку по промокоду — покупатели будут видеть их на общей странице с купонами и по вашим личным ссылкам.
Узнать больше → Про бонусы продавца, про купоны
Если вы продаете на Яндекс Маркете, можете создавать и предлагать покупателям собственные акции. Например, скидку на определенные товары, когда нужно продать старую коллекцию. Или на комплект из двух или трех товаров, когда хочется увеличить средний чек.
Узнать больше → Акции магазина
Повышайте узнаваемость бренда за пределами маркетплейса
Зачем это нужно. Чтобы привлечь покупателей с других площадок и из офлайна.
Как это сделать. Есть несколько способов — разберем каждый подробнее.
Ведите социальные сети. Это может быть ВКонтакте, Telegram или Яндекс Дзен. Так вы сможете рассказывать о бренде потенциальным покупателям и продвигаться через сотрудничество с инфлюенсерами.
Показывайте на своих площадках ссылки, по которым с вами можно связаться, — это повысит шансы получить интересное предложение о сотрудничестве или удержать сомневающегося покупателя, который хочет задать вопрос
Показывайте бренд на ярмарках и выставках. Вы сможете найти новых покупателей, которые попробуют продукт, а затем захотят заказать его на маркетплейсе. Также вы увидите предложения и ассортимент офлайн-конкурентов. Узнать о подобных событиях можно в городских пабликах и на тематических форумах.
Участвуйте в локальных программах. Например, если ваш бизнес в Москве, можете подать заявку на продвижение с помощью проекта «Сделано в Москве». Если в регионах — найти на карте центр «Мой бизнес» в вашем городе и узнать, какие предложения и льготы действуют для местных предпринимателей.
Участвуйте в локальных программах. Например, если ваш бизнес в Москве, можете подать заявку на продвижение с помощью проекта «Сделано в Москве». Если в регионах — найти на карте центр «Мой бизнес» в вашем городе и узнать, какие предложения и льготы действуют для местных предпринимателей.
Предприниматели Самарской области могут получить через центр «Мой бизнес» поддержку не только с продвижением бренда, но и с выходом на маркетплейсы в целом
Заявляйте о себе в онлайн- и офлайн-изданиях. Если вы продаете одежду — в журналах моды, если детские товары — на порталах для будущих мам. Это можно сделать бесплатно, если предложить изданию подготовить материал на основе вашего опыта. Например, стать героем интервью в проекте «Мастера».
Кратко: как и зачем продвигать бренд на маркетплейсах
Подтвердите право на товарный знак. Чтобы не нарваться на штраф и не дать конкурентам возможности взять себе ваше название или логотип.
Используйте бренд в оформлении карточек. Чтобы вас было легче узнать и найти в поисковой выдаче.
Брендируйте страницу магазина. Чтобы люди могли в выгодном свете увидеть ваш ассортимент и узнать подробности о бренде.
Запустите рекламу. Чтобы магазин заметили как можно больше заинтересованных покупателей, а вы быстро увеличили продажи.
Используйте акции, скидки и промокоды. Чтобы мотивировать людей на покупку и повысить их лояльность к бренду.
Повышайте узнаваемость бренда за пределами маркетплейса. Чтобы найти новых покупателей и укрепить репутацию бренда.
Используйте бренд в оформлении карточек. Чтобы вас было легче узнать и найти в поисковой выдаче.
Брендируйте страницу магазина. Чтобы люди могли в выгодном свете увидеть ваш ассортимент и узнать подробности о бренде.
Запустите рекламу. Чтобы магазин заметили как можно больше заинтересованных покупателей, а вы быстро увеличили продажи.
Используйте акции, скидки и промокоды. Чтобы мотивировать людей на покупку и повысить их лояльность к бренду.
Повышайте узнаваемость бренда за пределами маркетплейса. Чтобы найти новых покупателей и укрепить репутацию бренда.
17.10.2022
Что нового на маркетплейсах?
Наши редакторы уже готовят свежий дайджест. Подписывайтесь на рассылку и получайте главные новости Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в одном письме.
Что нового
на маркетплейсах?
на маркетплейсах?
Наши редакторы уже готовят свежий дайджест. Подписывайтесь на рассылку и получайте главные новости Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета в одном письме.
Также рекомендуем
©2022 ООО «К50»
ecom@k50.ru
г. Москва, ул. Льва Толстого 18Б
