Как подготовить карточку товара к большим распродажам

Время чтения — 9 мин

Ноябрь и декабрь — традиционно самые оживленные месяцы распродаж в сфере электронной торговли. Селлеры активно готовятся к Черной пятнице, Киберпонедельнику и кануну Нового года, чтобы максимально увеличить выручку в этот период.

В этой статье мы расскажем, как подготовить карточку своего товара к распродаже, чтобы получить больше заказов.

Подпишитесь на рассылку

Узнавайте первыми о трендах маркетплейсов, получайте приглашения на вебинары и подборки лучших статей.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал

Смотреть канал

Разбираемся в важных новостях рынка, делимся
мнениями экспертов и анонсами свежих статей

Добавьте инфографику в тематическом оформлении

Чтобы привлечь больше покупателей, используйте инфографику — изображения с надписями и дизайнерскими элементами. Можно добавлять информацию о распродаже крупным шрифтом: указывать размер скидки, сроки акции.

Некоторые селлеры используют тематическое оформление: например, делают темные плашки с желтыми и красными элементами во время Черной пятницы или применяют красно-золотую палитру накануне Нового года. Это тоже хороший метод: товар будет ассоциироваться с предстоящим праздником, а значит, привлекать к себе больше внимания. Самое простое решение — изменить фон подложки и стилизовать элементы инфографики под праздник.

Читать статью

Как создать продающую инфографику в карточке товара

Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

С помощью инфографики можно указать условия распродажи прямо на заглавном фото — так их увидит больше людей

Заполните все характеристики товара

Во время распродаж покупатели становятся активнее: они внимательнее изучают результаты поиска и листают каталог с товарами, чтобы купить что-либо по сниженной цене. Селлеру важно тщательно заполнить все характеристики своего продукта, иначе потенциальный клиент может просто не найти вашу карточку. Например, ему не попадется товар по запросу «чайник прозрачный», если продавец не указал это в описании.

Сравните два варианта заполнения характеристик для заварочного чайника. На скриншоте слева указано всё, от назначения до особенностей стекла. Справа характеристик не хватает, а значит, такой товар с меньшей вероятностью попадется в поиске

Читать статью

Как улучшить карточки товаров на Wildberries, OZON и Яндекс Маркете: рекомендации и чек-лист для проверки

Используйте ключевые слова в карточке товара

Чтобы ваш товар чаще попадался в поисковой выдаче, используйте популярные ключевые слова для вашего продукта. Подобрать их можно с помощью сервиса «Яндекс Вордстат»: введите основной запрос, например «сумка кожаная», и посмотрите, что чаще всего ищут вместе с этим словосочетанием. Таким образом, можно добавить в описание слова: «купить сумку кожаную», «клатч женский» и другие подходящие варианты.

Не стоит добавлять все найденные в Вордстате ключи — подходите к ним выборочно. Например, если вы продаете сумки из экокожи, не нужно вписывать ключ «сумка из натуральной кожи» только из-за того, что он более популярен, иначе можно ввести покупателя в заблуждение.

Равномерно используйте ключевики в описании: так, чтобы читателю было легко понять суть текста

Скорректируйте цену накануне распродажи

Изменить цену товара перед распродажей можно в личном кабинете продавца — обычно для этого нужно внести изменения в Excel-шаблон. Чтобы не тратить время и не заходить поочередно в свои аккаунты на каждом маркетплейсе, можно воспользоваться сервисом К50 Ecom — он позволяет устанавливать цены на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете одновременно в едином окне.

Так можно менять цены перед распродажей с помощью K50 Ecom. При желании можно сохранить изменения, но не выгружать на маркетплейс — например, если распродажа еще не началась

Маркетплейсы указывают диапазоны скидок для каждой распродажи в разделе «Календарь акций» в личном кабинете селлера. Какую бы скидку продавец ни выбрал, она не должна бить по карману и влиять на выручку. Для этого лучше закладывать все снижения цены во время акций в юнит-экономику — вместе с возросшими расходами на логистику, приемку товара, рекламу и другими особенностями работы в высокий сезон.

Искусственно взвинчивать и снижать цены на условные 90% перед самой распродажей не рекомендуется: маркетплейсы научились отслеживать внезапные изменения цены, поэтому такая накрутка будет заметна покупателю.

Читать статью

Из чего складывается цена товара на Wildberries: что учесть, чтобы остаться в плюсе

Дарина Коршунова,
серийный предприниматель, селлер на Wildberries, наставник по заработку на маркетплейсе
Магазин эксперта
@korshun_darina
Я специализируюсь на продаже одежды через Wildberries. Чтобы распродажи не били по моему карману, изначально закладываю в юнит-экономику не менее 20% на всевозможные акции. Скидку постоянного покупателя не учитываю: Wildberries устанавливает и компенсирует ее за свой счет.

За всеми распродажами слежу в «Календаре акций». Там указано, насколько нужно снизить цену, чтобы поучаствовать, — остается только установить скидки в карточках товаров.

Делайте дополнительные дисконтные предложения

Во время распродажи абсолютное большинство продавцов снижает цены на товары. Если не хотите тягаться с селлерами, которые предлагают скидки 50% и выше, можно выделиться за счет дополнительных акций:

«В комплекте дешевле» на Яндекс Маркете — соберите ваши товары в комплекты и предложите скидку при покупке всего набора

«Купоны» от Ozon — создавайте скидку по собственному промокоду и распространяйте информацию об этой акции через соцсети и другие каналы. Скидки можно суммировать с распродажей.

«Баллы за отзывы» на Ozon — мотивируйте клиентов покупать ваши товары, чтобы получить за них дополнительные баллы на следующие покупки — при условии, что они оставят отзыв.

Коротко: как подготовить карточку товара к распродаже

1

Добавьте привлекательные фото и инфографику. На изображениях можно разместить информацию о распродаже крупным шрифтом: указать размер скидки, сроки акции.
2

Заполните все характеристики товара, чтобы потенциальному клиенту было легче найти ваш продукт в поисковой выдаче.
3

Используйте ключевые слова в карточке товара. Подобрать их можно с помощью Яндекс Вордстата.
4

Скорректируйте цену накануне распродажи. Если вы работаете на нескольких маркетплейсах, удобнее будет сделать это в едином окне с помощью сервиса K50 Ecom.
5

Делайте дополнительные акции во время распродажи, чтобы выделиться среди конкурентов: например, «Вместе дешевле» от Яндекс Маркета или «Купоны» от Ozon.